Recentemente, una delegazione guidata dal signor Mikhail, un imprenditore senior della logistica armeno, ha effettuato un viaggio speciale alla Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (di seguito denominata "Luyi") per un'ispezione in loco di tre giorni e negoziati di cooperazione. Il signor Zhang Jianguo, direttore generale di Luyi, ha accompagnato la delegazione durante tutta la visita con il team principale. Entrambe le parti hanno condotto scambi approfonditi sull'aggiornamento tecnologico, sulla garanzia della capacità produttiva e sulla struttura del mercato esterosemirimorchi cisterna, autocarri con cassone ribaltabile e altri veicoli speciali, ponendo solide basi per una futura cooperazione strategica a lungo termine.
All’inizio dell’ispezione, il signor Mikhail e il suo entourage hanno visitato per la prima volta il laboratorio di produzione intelligente di Luyi. Accanto alla linea di produzione di saldatura automatizzata, l'ingegnere Li, direttore tecnico di Luyi, ha elaborato in dettaglio il processo di produzione dei semirimorchi cisterna. "I nostri semirimorchi cisterna sono realizzati in acciaio ad alta resistenza all'usura e sono sottoposti a sei procedure di rilevamento dei difetti, ottenendo un tasso di qualificazione della saldatura del 100%. Sono pienamente conformi allo standard di sicurezza europeo ECE R110, che rappresenta il nostro principale vantaggio competitivo personalizzato per i mercati dell'Asia centrale e occidentale", ha spiegato l'ingegnere Li. Il signor Mikhail si è fermato spesso per prendere appunti, ha misurato lo spessore del serbatoio dei semirimorchi cisterna con strumenti professionali ed ha espresso il suo riconoscimento per il rigoroso sistema di controllo qualità di Luyi. “La logistica e i trasporti in Armenia e nei paesi vicini hanno requisiti di sicurezza estremamente elevatisemirimorchi cisterna, e gli standard di produzione di Luyi ci danno piena fiducia”, ha affermato.
Nell'area espositiva dei prodotti, il team Luyi si è concentrato sulla promozione della serie di autocarri con cassone ribaltabile ottimizzati per i mercati esteri. Questo modello di autocarro con cassone ribaltabile è dotato di un sistema di sollevamento idraulico importato, che impiega solo 18 secondi per sollevarsi: il 30% più efficiente rispetto ai modelli tradizionali. Nel frattempo, adotta un design leggero che riduce efficacemente il consumo di carburante garantendo al tempo stesso la capacità di carico. Il signor Mikhail ha assistito alla dimostrazione di sollevamento dell'autocarro con cassone ribaltabile sul posto, è salito personalmente sulla cabina per provare la sensazione di manovrabilità e ha parlato molto bene delautocarro con cassone ribaltabilepannello di controllo intelligente e design intuitivo. "Gli scenari di trasporto minerario nella nostra regione sono complessi e la durata e la comodità operativa di questo autocarro con cassone ribaltabile soddisfano perfettamente le richieste del mercato", ha commentato. Successivamente, entrambe le parti hanno discusso le esigenze personalizzate degli autocarri con cassone ribaltabile. Il signor Mikhail ha avanzato suggerimenti sull’ottimizzazione del sistema di assorbimento degli urti per le condizioni stradali montuose dell’Armenia, e il team tecnico di Luyi ha immediatamente dichiarato che sarebbe stata istituita una task force speciale per promuovere l’attuazione del piano.
Il secondo giorno, le due parti hanno tenuto un incontro di negoziazione di cooperazione nella sala conferenze di Luyi. Il manager Wang, direttore delle vendite di Luyi, ha presentato il piano di layout del mercato estero dell'azienda. "Attualmente, i semirimorchi pianali di Luyi sono stati esportati in 12 paesi, tra cui Russia e Kazakistan. Spinti dal design modulare e dai servizi di manutenzione rapidi, la nostra quota di mercato è aumentata di anno in anno", ha affermato il manager Wang. Lo ha sottolineatosemirimorchi pianalipuò essere personalizzato in termini di lunghezza, capacità di carico e altri parametri in base alle esigenze del cliente, adattandosi a vari scenari di trasporto come container e attrezzature su larga scala. Combinando l'attuale situazione del mercato logistico armeno, Mikhail ha risposto: "In quanto hub di trasporti dell'Asia centrale, la domanda di semirimorchi a pianale in Armenia cresce del 20% ogni anno. Tuttavia, i veicoli locali dipendono fortemente dalle importazioni e i prodotti di Luyi hanno una forte competitività in termini di costi e ciclo di consegna". Durante l'incontro le due parti hanno inizialmente concordato l'acquisto di 50 veicoli speciali, appartenenti a tre categorie: semirimorchi cisterna, autocarri con cassone ribaltabile e semirimorchi a pianale.
Per consentire ai clienti di comprendere appieno le capacità di servizio di Luyi, il team di Luyi ha portato il signor Mikhail e il suo gruppo a visitare il centro di assistenza post-vendita e il magazzino dei pezzi di ricambio dell'azienda. Nel centro di assistenza post-vendita, il personale ha dimostrato il sistema di diagnosi dei guasti a distanza. "Anche se i semirimorchi cisterna incontrano problemi in Armenia, i nostri tecnici possono condurre la risoluzione dei problemi a distanza attraverso questo sistema e realizzare una manutenzione rapida 24 ore su 24 con il supporto dei punti di assistenza cooperativi locali", ha spiegato il personale. I pezzi di ricambio principali ordinatamente impilati degli autocarri con cassone ribaltabile esemirimorchi pianalinel magazzino rassicurò molto il signor Mikhail. "Una solida riserva di pezzi di ricambio è la chiave per garantire un trasporto regolare e il sistema di assistenza di Luyi ha eliminato tutte le nostre preoccupazioni", ha affermato. Durante l’ispezione, il signor Mikhail ha anche comunicato con gli operatori tecnici in prima linea di Luyi, ha posto domande dettagliate sul processo di produzione dei veicoli e ha elogiato molto la competenza professionale dei lavoratori.
Al termine dell'ispezione, le due parti hanno tenuto una cerimonia per la firma del memorandum di cooperazione. Il signor Zhang Jianguo, direttore generale di Luyi, ha dichiarato durante la cerimonia: "La cooperazione con i clienti armeni è una pietra miliare importante per Luyi per espandersi nel mercato dell'Asia centrale. Coglieremo questa cooperazione come un'opportunità per ottimizzare continuamente le prestazioni dei prodotti di semirimorchi cisterna, autocarri con cassone ribaltabile e semirimorchi a pianale in base alle esigenze del mercato locale e fornire soluzioni di trasporto più pratiche". Il signor Mikhail ha anche espresso la sua visione di una cooperazione a lungo termine. "La qualità dei prodotti e la filosofia del servizio di Luyi ci hanno riempito di fiducia. Non vediamo l'ora di lavorare fianco a fianco con Luyi per sfruttare congiuntamente l'enorme potenziale del mercato dell'Asia centrale e ottenere vantaggi reciproci e risultati vantaggiosi per tutti", ha affermato.
Questa visita dei clienti armeni non solo ha portato nuove opportunità di ordini a Luyi, ma ha anche permesso a Luyi di acquisire una comprensione approfondita delle caratteristiche della domanda del mercato dei veicoli speciali in Asia centrale. In futuro, Luyi continuerà a concentrarsi sul mercato estero, a prendere come collegamento semirimorchi cisterna, autocarri con cassone ribaltabile e semirimorchi a pianale di alta qualità, a rafforzare la cooperazione con i paesi lungo la "Belt and Road", ad espandere continuamente il nuovo modello del mercato estero e a stabilire una buona immagine dei marchi cinesi nell'industria automobilistica speciale globale.
